目前，全線排針、排母連接器產品都能從中國大陸買到。排針、排母板對板連接器（qì）作為產品與設備中（zhōng）不可缺少的重（chóng）要配件，在許多產品應用領域中的采購比重越來越大（dà）。並且與其他關鍵器件相比，連（lián）接器產品的選擇範圍更廣，其本地采購空間更大，所以（yǐ）它的行（háng）業進入壁壘不算高。作為排針（zhēn）、排母、圓孔,連接器專（zhuān）業製造商（shāng），深圳市錦（jǐn）淩電子有限公司（JILN）總經理王堅波對此有自己的看法（fǎ），在他看來在目前的整個經濟形勢下，是威脅（xié）和機遇並存著。

       具王（wáng）堅波分析（xī），目前整個排（pái）針、排母、連（lián）接器市場主（zhǔ）要麵臨著二個（gè）方麵的競爭。第一個是替代品的威脅（xié），就目前來說連接（jiē）器的主要替代品（pǐn）是接線端子，在中高端市場受到的威脅還不是很大，但是在中低端市場則麵（miàn）臨著激烈的競爭，當采購商麵臨著（zhe）成本壓力（lì）的時候，他們往往會用目前價格相對低廉的（de）接線端（duān）子來替代連（lián）接器。第二個就是企業的利（lì）潤受到采購商和供應商的擠壓（yā），連接器的采購商主要是產品和（hé）設備的生產商，他們的市場集中度高、標準化程度高、其盈利能力在目前市場經濟環境下盈利能力在下滑，所以在采購過程中往往利用目（mù）前信息較為透明的背景下不斷壓低價格，而排針、排母連接器的生產廠家齊主要的供應商是鋁、銅、銀、金（jīn）及工程塑（sù）料等原材料供應商，方（fāng）產業的集中度、標準化較高;買方的（de）交易量（liàng）非常大;產品差異化程度很小（xiǎo）;轉換賣方（fāng）的成本比較小;前向一體化的（de）可能性不大;雙方的信息相當的透明;總的來說（shuō）賣方的討價還（hái）價實力比較低，這就造成了企業的利潤空間小。

       雖然目前整體市場（chǎng）受到了一定的威脅，但是王堅波認為，機遇比（bǐ）威脅（xié）更大。目前錦淩電子（JILN）主（zhǔ）要生成的產品是針、排母、圓（yuán）孔、歐式插座、簡牛等，公司（sī）2004年位於（yú）深圳成立，在公司發展的十幾年中根據市場的需求不斷在調整（zhěng）公司產品定位及市場定（dìng）位。通過深入（rù）調查分析，形成排針排母市場定位以及市場戰略擴（kuò）張策略，判斷該排針排母（mǔ）所在的細分市（shì）場，對中國排針排母總體市場的需求總量（liàng）和市場容量及前景做出判斷，明確目標（biāo）市場，對目標市場的用（yòng）戶、用途、產品特（tè）征、價位（wèi）、用戶需求及偏好進行明確分析配以相應的營銷（xiāo）策略。在這個過程中公司（sī）不斷（duàn）在發展壯（zhuàng）大，

       近幾年來，由於排針、排母、連（lián）接器（qì）的上遊產業發展迅猛，包括計（jì）算機、通訊產品（pǐn）和消費類（lèi）電子在內（nèi）的（de）3C產業以（yǐ）及數據傳輸業務在中（zhōng）國的發展潛力均十分廣（guǎng）闊，連接器的另（lìng）一個主要發展方向是（shì）LED顯（xiǎn）示屏連接器，目前中國LED顯（xiǎn）示屏行業發展迅速，對連接（jiē）器的需求也相應強（qiáng）勁，但作為一個新的領域，中（zhōng）國廠商無論從技（jì）術實力還是生產經驗的角度，尚有很大不足。

       麵（miàn）對排針（zhēn）、排母、連接器的市場和技術變化（huà），中國廠商應逐步擺脫在中（zhōng）低端產品（pǐn）類型的同質化競爭，積極跟蹤排針、排母、連接器（qì）的前沿（yán）技術，學習連接器的新技術（shù）新工藝，不斷研發出新（xīn）產品，拓展高端產品線。